家电行业黑马:一天狂开22家店,破国美记录,如今门店超六千家

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guaguajao 发表于 2019-2-14 10:11:53 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
每次一提到开店最快的中国家电连锁企业,相信不少人总是会想起国美。作为中国最大的家电连锁企业,国美对于同行业来说就是一块无法超越的金字招牌。可惜的是随着黄光裕的入狱,国美的一场内部恶战,让它失去了先天优势,也给其他企业带来了生机。


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常年被国美压制的苏宁就是趁此机会摆脱了“千年老二”的称号,一路高升,成为行业里的一匹大黑马。比起国美一日连开11家门店的速度,苏宁更是创造了一天在全国不同城市新开出22家连锁店的记录。

如今的苏宁更是走出了家电行业,向百货业进发,收购了万达百货下属全部37家百货门店。市值更是甩开了国美一大截,年营收破百亿。在过去的29年里,苏宁是如何一步步**至今的呢?

1.从卖电器起步,年赚千万

1990年,随着中国经济市场的苏醒,苏宁的创始人张近东在众人不解的目光中辞去了铁饭碗,下海经商。成立了苏宁的前身——苏宁交家电,专门经营空调批发。得益于敏锐的商业嗅觉,开业一年的时间,张近东就靠着卖空调的暴利赚到了千万元。

都说人怕出名,猪怕壮,苏宁空调生意做得好,自然也会受到打压。最著名的一场商战就是八大商场**苏宁品牌,但是张近东愣是顶住了压力,不但没有被**,反而一战成名。在空调经销商中当了12年的老大。

然而随着市场的变化,苏宁最终还是无法保持它的优势,只能在改变中寻求新的发展机遇。2000年,苏宁开始走上了探索家电连锁之路,建立大型综合电器卖场。而国美电器早在刚成立之时就已经踏出了这一步,并形成了中国家电零售连锁模式的雏形。


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两者在家电市场中相遇,不免会碰出火花,曾经还有人戏称家电行业出现了“美苏争霸”的局面。而结果就是苏宁被国美压着,常年屈居老二。这一局面在国美陷入内斗,削弱实力后才结束。

2. 异军突起的苏宁

没了国美的压制,多年的实力累积,苏宁就像是那脱了缰的野马,在一望无际的草原上奔驰。一举超越国美,开出了千家店,每天的开店速度更是超过国美,完成了全国连锁家电的布局。成功的实现了逆袭,年销售超200亿。

但在张近东的眼里,此时的苏宁还只是一个小企业,它的规模远远达不到自己心中的理想模样。而零售市场显然给张近东带来了一个极大的空间,以家电业为主的苏宁正走在致力于做宽经营范围的路上。

从苏宁电器到苏宁易购、家电3C家居生活店、苏宁小店、红孩子母婴店、苏鲜生超市,这匹从家电行业中走出来的大黑马,它以不再是单单的想着能跑多快,而是未来能跑多远。


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目前苏宁旗下的各业态门店数量已超过6000家,苏宁易购2018年的营收更是达到了127.88亿元-132.09亿元,业绩增长超2倍。从一家小小的电器经销企业发展成如今市值近千亿的中国家电连锁企业,苏宁的未来可期。

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